1、销售对象或市场细分。

2、主要消费群体指企业产品主要消费对象，也是企业确立产品主业对市场的细分。产品若是消费品，消费群体是消费者：年轻人、儿童或老年人等，需要对消费者的爱好、习性，时代变化等诸要素分析。产品若是机械设备或零部件，就要了解行业状态、产业链变化。

3、主要消费群体随时代变化而变化，要求企业把握动态。