杀熟的人的心理应当是不那么自信的，他没有信心和勇气用自己的策略来使陌生人对他的产品或想法产生兴趣，也不认为自己的产品或想法足够好以至于让素不相识的人可以交付信任。

这样的人只有在面对熟人的时候，才会有一些自信。同时，不顾及熟人的感受，也是凉薄自私的。