先说供应商资源，这个是真的需要你有一定的时间的积累的，你需要出差，去找很多劳务输出地的小中介、大中介、调单公司、学生代理、并且建立信任。

那信任并不是说来马上就能来的，需要你跟他们有业务往来以后，才慢慢有的。

那么企业客户开发，就需要你有一定的人事人脉资源的积累，在他们最需要人最困难的时候切入，会比较容易，当然如果你有上游关系或者社会关系可以触达，也是没有问题